Comment j’ai enfin fait des publicités rentables

Est ce que vous vous êtes déjà retrouvé dans cette situation où vous entendez des personnes vous dire que leurs publicités leur apportent un flot continu de clients alors que pour vous rien ne se passe ? Votre liste de prospects stagne mais votre budget explose !

Vous vous êtes déjà demandés comment ils faisaient ? Est- ce qu’il y avait une astuce miracle ?

Le problème c’est que l’on entend de tout sur la pub facebook : optimisation pour des conversion, optimisation pour du trafic, optimisation pour la vue de la page de destination. etc..

C’est un problème important car beaucoup de petites entreprises dépensent des sommes folles dans de la publicité sans s’assurer que cela leur rapporte réellement des prospects.
J’ai moi même testé un paquet de choses avant de trouver enfin une méthode qui fonctionne pour mes produits.

Je vais vous transmettre ici une méthodologie qui vous permettra de trouver le système de publicités qui fonctionne pour vos produits / services. Comme toujours dans ce blog, j’insiste sur le fait qu’il est complètement illusoire de penser qu’à force de “fouiller” le web vous allez enfin trouver cette solution miracle qui va faire exploser votre business. Le système marketing d’une société A n’a pratiquement aucune chance d’être applicable tel quel pour la société B.

Voici donc la méthode d’analyse des résultats et d’optimisation qui me permet de réaliser aujourd’hui le même chiffre d’affaire grâce à Facebook avec un budget de 10 €/jours contre un budget de 40 €/jours il y a deux ans. J’ai donc divisé les coûts d’acquisition par 4 pour un CA constant.

Si vous n’avez pas le temps de tout lire, vous pouvez télécharger cette méthode en pdf en cliquant sur ce lien : méthode pub facebook complète en pdf.

Etape 1 : Avant toute chose : Suivi des conversions

Commencez par installer le pixel de suivi Facebook si vous ne l’avez pas encore installé : télécharger le tutoriel gratuit en suivant ce lien pour l’installer facilement : pixel faceboook

Commencer à faire de la publicité facebook sans analyser les résultats obtenus donc sans pixel revient à jeter de l’argent par les fenêtres

Etape 2 : Choisir son audience pour diffuser votre pub

Ici deux options s’offrent à vous :

Option 1 : La meilleure option si vous avez la possibilité de la réaliser :

Construire une “audience personnalisée” à partir de votre fichier client. Pour que cette option soit efficace, vous devez avoir un fichier client d’environ 1000 personnes. Facebook construira grâce à votre fichier client une audience qui correspond à vos clients actuel. C’est hyper puissant ! Si vous n’avez pas encore de fichiers clients de cette taille, utilisez pour le moment l’Option 2.

Pour construire votre “audience personnalisée” à partir de votre fichier client, voici le guide complet que vous trouverez en suivant ce lien :

Audience personnalisée : Téléchargez le document en pdf pour avoir le lien
Ensuite à partir de cette “audience personnalisée” vous devrez construire une “audience similaire”. Le guide complet ci-dessous pour construire “une audience similaire”.

Audience similaire : Téléchargez le document en pdf pour avoir le lien

Mon conseil : Donnez à votre “audience similaire” la plus grande taille possible grâce aux pourcentages que facebook vous propose. Cela diminue le coût de vos publicités.

A l’étape 3 lors de la création de votre publicité utilisez cette audience similaire que vous venez de créer.

Option 2 : Si vous n’avez pas encore de fichier client conséquent :

Il va vous falloir définir précisément qui est votre client cible.

Age, sexe, villes, quelles sont les médias qu’il suit sur facebook, niveau d’étude ect.

Plus vous êtes précis dans cette analyse plus vous aurez d’informations pour construire votre audience.

Armé de ces données, définissez des audiences. Vous pouvez le faire au moment de la création de votre publicité en utilisant le ciblage avancé.

Vous pouvez ici directement mettre la page facebook d’un de vos concurrents par exemple. La seule condition pour que vous puissiez trouver votre concurrent dans cette liste est que son audience facebook soit assez importante. Votre pub sera alors diffusée aux personnes ayant aimé les pages en question. D’où l’importance de l’analyse préalable de votre client cible.

Etape 3 : Créer vos publicité facebook et analyser

Il va maintenant falloir trouver ce qui plaît à votre audience. Pour cela pas de solution miracle. Ce qui plaît à mon audience ne plaira pas à la vôtre. Il faut faire des hypothèses d’images, de texte, d’audience de type de pub (conversion, traffic ect).

Quand vous trouvez une hypothèse qui fonctionne mieux que les autres vous analyser les résultats en segmentant l’audience par exemple pour voir quel type de personnes à le mieux réagi et vous refaite une nouvelle hypothèse que vous testez à nouveau et ainsi de suite.

Voici le protocole de tests qui a fonctionné pour moi et que je vous invite à reprendre tel quel.

Audience : la plus large possible
Durée : 7 jours (le comportement des utilisateurs varie en fonction des jours de la semaine)
Budget : 5 €/ jour par campagne

Etape 4 : Analysez et optimisez

Attendez une semaine, analysez les résultats, faites de nouvelles hypothèses et relancez de nouvelles pub. Consignez vos hypothèses et vos résultats dans un fichier.


Si vous n’avez pas le temps de mettre cette méthode en application maintenant, vous pouvez télécharger cette méthode en pdf en cliquant sur ce lien : méthode complète en pdf.

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A bientôt

Grégoire

Modjo.cc – Créateurs d’entrepreneurs heureux.



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